创造未来从渠道变革开始

日期:2021-07-25
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今天我们一起探讨下企业的渠道变革如何赋能企业增长?
企业发展要构建整体体系能力,保证企业营销可持续化运作能力。



然而,随着外部市场竞争越来越激烈,很多企业面临着市场增长速度无法匹配未来市场空间的难题,针对这种巨大差距,渠道推力是产品拥抱市场重要助力之一。

今天我们主要聚焦渠道零售业务端,针对企业对构建渠道和平台运作能力的需求,我们将通过深入解析业务组织,能力短板,业务流程等打造样板点,以点带面,将这种渠道运作能力固化下来。

1.“谋定而后动之谋”——制定策略与打法

将整个销售侧、渠道侧最先进的行业标杆呈现出来,让大家看到到底用什么样的打法、方法以及工具模板来实现,从而使企业有针对性地制定渠道管理、渠道发展和零售管理的策略和打法。

2.“谋定而后动之动”——让渠道管理变得更科学,达到可复制、可量化的效果

后续阶段,基于清晰的规划和策略,针对企业渠道管理体系的业务规则、流程以及架构进行相关方法论的补充,从而完善企业的渠道销售运营、渠道伙伴管理、渠道政策管理以及渠道的规划和拓展,打造成功的样板点,以点带面,全面推广。

3.“预测是管理之魂”——把渠道管理能力架设在组织上、流程上、体系上

其实,渠道管理的本质也是预测。

将所有的不定因素考虑进接下来的行动方案,从而有准备地预设未来的行动准则。

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