高增长背后,一半是方法论,一半是决心

日期:2021-07-25
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企业最核心的诉求,是解决增长问题。增长问题解决了,一切问题都可以顺带解决。

接下来,我们一起探讨下企业翻倍增长的秘诀。



让有追求的企业实现长期有效增长=业务增长X活力激发X能力提升

第一,每一个业务单元找到增长的机会和路径,包括每一个区域,每一个行业,都找到增长的机会在哪里,增长的路径是什么。另外,每个产品,每个产品经理等也要找到业务增长的机会和路径。

第二,激发组织活力,要让团队、业务单元觉得企业增长和我有直接的关系,和我的回报,获得的机会与自己相关。

第三,提升产品的竞争力,提升营销的生产力等。

如果我们把这三个动作,做成任何一个,极有可能实现10%的增长,任何两个组合做成,翻倍增长变得相对容易。


战略核心思想:眼界决定境界+定位决定地位+思路决定出路

1. 眼界——决定境界

我们企业家、高管怎么才能更好地打开自己的眼界?

任正非有一句话:一杯咖啡,吸收宇宙的能量。

也即是用一杯咖啡,和世界顶级人才交流,这才是打开见识的途径。就是我们要有全球视野,要和全球顶尖的企业家做朋友。

2. 定位——决定地位

不追求做第一的企业,在未来是有风险的,甚至有可能未战先输。

为什么企业一定要追求第一?

我们都知道,全世界最赚钱的手机企业是苹果,最赚钱的时候占手机全行业的利润的109%。

所以,做第一有肉吃,第二只能喝汤,第三只能啃骨头……

中国有句古话,求其上得其中,求其中得其下。你的定位就决定了你未来10年在江湖的地位。

其实,战略的精髓就在于王者之气:不管多么困难,搞定!不管对手是谁,干掉!

3. 思路——决定出路

其实,高手与高手之间的差别,就是眼界、定位和思路的区别,也是思维模式的区别。

人与人之间的差异是非常大的。绝大部分人,可能99%的人,都是固定型思维模式。很多人在成长到一定时期会思维定型,你的思维固定了,但世界是不固定的,在一路狂奔向前。当世界发生变化时,很多人或者企业会跟不上世界,出现掉队的现象。

我们要把固定型思维模式升级为成长型思维模式,让我们的思维跟随这个世界不断地升级,不断地成长,读懂世界的变化,紧跟时代步伐,才会不被时代洪流淹没。

当年,纳德拉做微软总裁的时候,花了三四年的时间,才把所有高管的思维模式调教到成长型思维模式。为什么成长型思维模式这么重要?因为微软太成功了,而过去的成功固化了微软的思维模式,以为这个方式可以延续下去,事实上却错了。微软错过了互联网,又错过了移动互联网,幸亏的是印度萨提亚·纳德拉拯救了微软,抓住了机会。其实他是往后看,看到世界的变化和趋势,然后与时俱进,这就是一种成长型的思维模式。

所以,我们要think different,要有创新精神,思维模式要能够与时俱进,先学后抄,这样才是一个有竞争力的思维模式。


让战略有灵魂:愿景、使命、价值观是战略指南针

千亿企业可持续的成功,是价值观保驾护航下,愿景、使命和战略驱动的胜利!


其实,世界上的企业都有通用的一条价值观:以客户为中心,成就客户。但很多企业并不是这样做的。

心理学上无数实践证明,古今中外,人基本都是以自我为中心,这是千年不变的人性。所以,由人构成的企业和组织,很难真正做到以客户为中心。

组织行为学也告诉我们,所有的组织、企业在自然状态下都有越来越偏离以客户为中心的趋势,直到客户抛弃你为止,这是正常的演化规律。

管理是理解人性基础之上的反人性,价值观≈人性阻尼器,可以持续帮助组织纠偏。

其实,愿景和使命也是我们的方向,没有愿景和使命,我们定不出来战略。

愿景和使命主要解决两个问题:

第一,聚焦我到底要干什么,我这家企业存在的价值是什么?

企业要聚焦,能只做一件事情,就不要做两件。
因为一个第一名,好过十个第二名。
比如苹果公司只做一件事,就是手机;华为的业务基本围绕通信核心技术。

第二,愿景和使命是有激励的作用。

如玄奘西天取经,虽过程艰苦卓绝,但内心滚烫,真正有愿景,有使命,他会把愿景和使命放到心中,形成这一团浇不灭的火,而这团火支撑他最终取得真经。企业同样如此,要心中有愿景,有这样的一团火把你的内心烧得滚烫的,去对抗一切的挫折,激励前行。

“高手在一线,智慧在民间。”战略怎么做?

先从下往上,再从上往下,这个次序不能错。

知识管理两把宝剑:对外学习标杆,对内总结复制。华为就是靠磨这两把剑走过来的。

公司最大的风险是盲目地尝试,战略领导力不是方法,而是你有多少个案例,100个案例写完之后,绝大多数问题都有解决方案了。

木匠眼中无废料,医生眼里全废人。要做木匠,不管手上牌好牌烂,人尽其才——这就是管理者应有的水平。

管理就是分解责任和压力,把压力清晰、可视化地传递下去。

企业最核心的诉求,是解决增长问题。增长问题解决了,一切问题都可以顺带解决。

解决问题的秩序一般是:先定战略、定目标,然后界定当前的主要矛盾。

一般来说,紧接着的是人力资源,然后是销售问题、研发竞争力的问题、供应链的问题。

所以说,要急用先行,依次铺开。

一个企业家,首先要有自己的心灵觉醒,他决定我要干。

这个觉醒就回答一个问题:我是谁,然后再来找资源。

我们微视觉曾经帮助很多企业实现高速增长,高增长的第一源头是创始人的心灵觉醒。


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