拓腾兴丨品牌战略升级方案

日期:2021-07-20

客户类型:制造业丨手机钢化膜

客户名称:深圳市拓腾兴科技有限公司

项目时间:2021-03-12

服务内容:市场分析,受众分析,竞品分析,品牌诊断,品牌策略,营销策略

项目背景:
深圳市拓腾兴科技有限公司是一家专业模切手机钢化玻璃防爆膜厂家,于2013年正式注册成立。

创始人王先生在凭借着高品质的经营理念和雄厚实力,公司汇集了一批高素质、富有经验的研发和经营管理人才。各部门建立完善,并拥有一个团结、充满激情、责任感强烈的管理团队。2020年拓腾兴实现了年产突破1亿片,在飞速发展的阶段,拓腾兴公司高层想通过微视觉携手全面的品牌战略升级为下一个中国未来的百年企业做好铺垫。

拓腾兴携手微视觉共同打造的品牌化升级,赋予了拓腾兴可视化的品牌价值。为拓腾兴未来五到十年做好品牌护城河建设,提升拓腾兴企业的品牌反脆弱性。




品牌优势:
百级无尘车间 动态千级无尘分条室
拓腾兴科技整体车间环境达到千级标准,重要位置环境为百级,高标准环境保证产品质量。

技术过硬品质稳定
拓腾兴科技创先引进先进模切,分条、检测设备。目前已拥有多条全球先进的生产流水线。

拥有国内外顶级原材料供应体系
独家进料渠道,拓腾兴拥有联合开发国内外顶级原材料厂商的优质资源。

完善的售后服务体系
拓腾兴拥有标准化售后服务体系!包括产品运送、业务咨询、客户投诉处理、问题产品招回制、人员培训以及调换退赔等内容,还包括对现有客户的关系营销,传播企业文化,例如建立客户资料库、宣传企业服务理念、加强客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈。





通过调研得到:

市场环境/
political:中央印发的《手机钢化膜行业发展“十三五”规划纲要》明确要求到2020年手机钢化膜行业将增加30%,各地方出台了地方政策,提高行业渗透率;
Environmental:模切行业规模不断增长,2020年电子产品模切行业规模达到5000亿元,同比增长19.6%。由于国内及国外工序情况短期难以达到平行,该行业市场需求旺盛;
Sociocultural:90后,00后等群体,逐步成为钢化膜的消费主力;
Technological:科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR、5G等逐步从一二线城市过渡到三四线城市,实现钢化膜行业科技体验的普及化;
Economic:钢化膜行业持续需求火热,资本利好钢化膜领域,行业发展长期向好。下游行业交易规模增长,为钢化膜行业提供新的发展动力。

人群及偏好/
1.手机、电脑等电子产品膜在年轻群体中较为受欢迎,90%以上的顾客年龄均小于25岁。男女比例相对均衡,女性群体较男性群体更加喜欢购买贴膜;
2.对于市场用户来说,包装及原料是他们较为关心的问题;
3.大部分消费者会3个月或者半年甚至更长的时间来更换一次。





基于产品属性,选择B端C端双向发展:

B端市场:以口碑优先为主开拓企业客户,满足产品品质强需求的行业客户,同时以提供增值服务打动目标企业,通过信息化调研,为用户定制产品套餐;

C端市场:以强化营销价值,提升价值体验为主,立足产品体验,站在用户的角度,打造互联网用户喜欢的品牌,发展多元化传播渠道,多角度同时发声。






目前市场注重质量与传播的双向营销,对于电子产品模切具有互联网强连接性的产品,应兼具传播和品牌优势,抓住目标群体,才能全面布局整体市场。专注模切行业,专心成就品牌用户。








通过实力及价值两大支撑点,输出拓腾兴“放心、省心”的特点。以第三方证言佐证实力 ,以品销合一体现价值。通过服务形象侧面塑造,向客户传递拓腾兴“放心、省心”的价值宣导。另外,通过品牌故事的包装,塑造拓腾兴品牌形象,让拓腾兴成为“品质”、“匠心”的代名词,彰显公司优质服务,增强美誉度。





讲趋势,提出“专注模切行业,专心成就品牌用户”理念,联合行业专家、媒体及客户等,唱大行业发展前景,带来的价值成果,持续深化渗透,占领心智。





树标杆,典型客户案例包装,结合垂直行业服务场景,借助客户证言背书,将拓腾兴品牌实力具象化,形成口碑示范效应。





拓市场,从C端用户出发,深化品牌与传播的深度融合,打造互联网典型品牌,占领C端用户心智。







本案由微视觉文化传媒科技(深圳)有限公司出品。

微视觉文化传媒专注于:品牌策划 | 品牌设计 | 创意视频摄影|工业设计|活动策划。


部分服务客户:华为、长城物业、平安科技、金地置业、清华研究院、南方科技大学、编程猫、泰国RAY蚕丝面膜、香港海天等。

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以上展示设计策略文案内容均为微视觉文化传媒品牌策划并设计。分享品牌,尊重支持原创,如对本项目感兴趣,商业合作请与我司联系。

了解更多案例与服务细节,可联系:姚女士 Eva丨18824586243。


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