微视觉:为什么我们需要体验式营销?

日期:2018-08-03
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十年前
品牌:想办法让更多人知道我们!
营销:地推、促销,向周边传播。建立品牌口碑,让用户为我们推广……

五年前
品牌:想办法让更多人知道我们!
营销:打广告、请明星代言。让高端人群为我们说话,为品牌做保障……

三年前
品牌:想办法让更多人知道我们!
营销:网络推广、竞价排名,让网络上遍布我们的品牌消息……

现在
品牌:想办法让更多人知道我们!
营销:……线下活动!

这是品牌营销十年发展的缩影。三年前,正是互联网迅猛发展的阶段,几乎所有品牌都在鼓吹「互联网营销」的魅力,即使是BAT也不例外,他们曾坚信:互联网营销最终将取代线下营销模式。
但是现在他们在做什么:京东超级品牌日、腾讯快闪、淘宝造物节、西瓜PLAY、不知道诊所等各种线下体验模式……还是那群人,他们重新把线上营销变成了线下活动,并美名其曰:体验式营销。

从结果看来,这种营销方法无疑是成功的,它将线上营销与线下活动完美结合,让用户亲身体验,从而产生行的需求。
第一种选择:不断跟踪客户的去向并通过最时髦的媒介与其互动,我们称之为「被动选择」,例如传统的线上推广营销。这需要你花钱尾随顾客到下一个他最喜欢的媒介,然后想办法用你的信息干扰他。
第二种选择:一种深入人类DNA核心并几乎是强迫目标顾客中断目前关注的内容,转而关注并参与我们,我们称之为「主动选择」。例如线下活动营销,拉动用户参与线下活动,并在线上形成一种新的、用户喜欢的媒介,这就是体验式营销的内涵。
  • 百事可乐公司通过蒙眼品尝可乐活动,将数百万消费者变成了品牌代言军团。
  • 玩具巨头Saban公司启动了周末恐龙战队亲子游,把31家沃尔玛商店变成了儿童乐因。有4000多个粉丝参加了全部活动,使销量增长了400%。
  • 美国运通公司在组约市中央公园举办了一次谢丽尔・科洛的免费音乐会,以向年轻人促销信用卡。这次活动第一次采用全国三站同播技术在福克斯电视台、60家电台和blueconcerts.com网站同时播出。这次“蓝色科洛”音乐会在组约发出了2.5万张门票,刺激了信用卡的销售。办卡数量超过预期的71%,消费超过预期的150%。发起线下活动,必须要有一个可以利用的理由:或时间,或热点,或亮点。微视觉团队通过对镂空长尾夹的粉丝热度以及市场影响力分析,结合当下媒体大数据,决定开展【炫富趴】活动。

一切都是为了品牌盈利
本次【炫富趴】的主要目的就是调动粉丝参与性,提高镂空长尾夹曝光率,开发受众连接性。微视觉团队通过这种「品牌建设」活动,完成了这项「非主流」营销方式。不同于一般的【炫富趴】,这次微视觉所呈现【镂空长尾夹】炫富趴的内容是前所未有的,这就使得它具有天然的吸引力,是值得花时间去玩、去参与的,即便你不在现场。
实时热点是人们最为关注的话题
借助这场风靡全球的「热势」
让这场活动更加容易地受人们欢迎
在活动正式开始前就由官方微博发布消息并通过抽奖活动激发用户参与
品牌线下活动,即体验式营销年的核心是真实的体验。因为体验让人相信,真实让人信任。
微视觉在发起本次活动的同时,邀请网红达人参与,并与线下粉丝一起互动。一方面将视频创作红人从屏幕后空降到了粉丝面前,打破次元壁垒,让粉丝近距离感受这些网红的魅力;另外一方面,打造了一片「线下体验场」,折叠了各种年轻人喜欢的元素和内容,只要愿意,可以像逛市集一样,体验享受所有类型的拍摄。
而这一切,都挣脱了线上营销纯观看娱乐的束缚,大家不仅可以直接作为参与者,现场去真实的看到这些网红是如何创作视频的,而且还可以真实的体验之前只能在视频网络里隔空羡慕的内容,迅速拉近品牌与用户彼此的物理和心理距离。
在场景的选择上,微视觉尽量贴合当代人的审美趣味,有浪漫的网红店、有充满回忆的学校、有气质满满的咖啡馆、有纵情畅饮的音乐酒吧。这种被放大的形式感,不仅让【镂空长尾夹炫富趴】洋溢着青春的气息,更能让感官感受放大到极致。
那么,品牌发展如何做出符合自身条件的线下活动呢?
既然线下活动是一场体验式营销,那么首先,它必须引人注目,值得分享;其次,它必须关联自己的品牌,并具有品牌的独特个性;最后,它必须灵活多变,只有灵活性的活动,才能在不断变化的市场机遇中优化投资,拓展活动用户。
 
一部分营销活动获得成功的同时,有很多营销活动却无人支持、缺乏资金、被人误解一一认为营销活动都是一次性的,或者是很多人说的广告翻版而已。
有勇气的品牌则继续以现场活动的方式,来接触传统方法越来越难接触的顾客,接连不断的成功催生了更多的营销活动,也创造了越来越多的现场营销信徒。

但是,如果没有可信的信息一一最佳实践、案例研充、调研,我们很难完成一场成功且完美的线下活动。

微视觉文化传媒科技(深圳)有限公司
VISIONPLUS
拥有经验丰富的线下活动营销团队
以及成功的营销案例
                                             

针对体验式营销
微视觉拥有大量媒体资源以及信息流数据
在可靠的范围内
高效率的完成活动策划及实行
                                             

助力品牌改善营销结构
打造新的品牌阵线
将营销做到极致

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